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門鎖價格飄忽不定,欠款業務做不做?

作者:浙江忠恒 發布時間:2017-09-06 00:00:00

每年的九月和十月都是門鎖行業裝修的旺季,也是經銷商大展身手的時候,但是今年的9月,咱們門鎖行業還是一片愁云,最近的“環保風”導致廠家舉步維艱交期一拖再拖,原材料和門的價格都在不斷的上漲門鎖價格居高不下,消費者的購買能力卻在下降的情況下,門業生意也越發的難做,這種關鍵時刻,欠款業務做不做的問題,成為了很多的門業人非常糾結的點。

 

關于欠款這個問題,不論哪個行業,從廠家到經銷商,每個老板說出來都是淚。在現在這種門鎖價格飄忽不定的時候,能不能做欠款,我們必須看慎重考慮清楚:

 

一:欠款對象是誰?

長期合作的客戶,來往較多,知根知底,一時因為資金周轉的問題要求欠款,我們可以適當的寬限,但是話說回來,大部分都是栽在熟人身上,所以, 你得告訴這類熟客:欠款生意我可以做,但是親兄弟明算賬,相關的欠款手續必須要到位,不要害怕傷害了感情而說不出口,因為不傷感情的事情,往往傷錢。

 

而新客戶的話,首先你要對他有一個基本的了解,客戶的口碑如何,客戶的經濟來源,客戶門店的選址位置,門店大小、訂單量大小以及第一次的付款方式都是我們要考慮的重要因素。陌生客戶能不做欠款就不做,如果確定要做欠款業務,必須簽訂欠款合同,并且合同要完整,具備有效的法律效應。完整的合同不僅僅保證自己的權益,也會給對方帶來警示作用,讓他不會輕易違約。

 

在針對欠款對象的時候,各位老板們心里一定要門清,最好是建立一個完整的客戶檔案,根據客戶平時的付款時間,付款方式,經濟水平,發展能力,人品等建立A類客戶,B類客戶等多種信用檔案,方便在客戶要求欠款的時候做出判斷。

 

欠款尺度怎么把握?

現在整個行業不景氣,你好不容易遇到一筆業務,利潤非常有吸引力,肯定拒絕不了,如果整個時候對方一直要求你先貨后款。那么你就應該采取“賒利不賒本”的方式來進行處理:核算好這筆業務的成本和利潤后,堅決要求對方把貨款(成本)一次性付清,千萬不能為了一時利益而沖昏頭腦。

 

小額,零售等客戶不做欠款

當客戶對你說“現在資金周轉不靈,是否可以先貨后款”,盡量拒絕。尤其是對于零售客戶、新客戶、小批量拿貨客戶盡可能采取現款現貨。


? 其他小技巧

◆提高欠款的客戶的產品價格,并告知客戶,采用現款可以獲得什么樣的價格優惠。

 

◆采購一些比較實用的禮品,只要是現款現貨的客戶,都可以贈送一份精美的禮品。

 

當然,想要徹底的解決這個問題,這些結局辦法肯定是不夠的。各位親們還有沒有其他好的方法呢?

 


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